【分享】阿什卡总经理:石油寒冬怎么过?

2020-02-27 11:59:18 ESSCA 14372

同事们:

大家看到这封信的时候,已经是2016年的第一个工作日了。趁着今晚安静,和大家说说,对已经过去的2015年,对已经来到的2016年,对依然不明朗的石油钱途,我心里是怎么想的。

2015年初,我们就预料到这一年会很难,为了不给大家太多压力,所以我们主动调低了各项业绩目标。但还是低估了困难:国际油价持续暴跌、客户投资锐减,我们的合同大幅减少,成本未降,但收入大幅减少了。

即便如此,我们还是取得了若干值得肯定的成绩:

一是队伍经受了住了考验,更加稳健和成熟,还补充了新生力量;

二是一些传统成熟市场得到持续维护;

三是一些软件取得相对稳定的业绩;

四是ECS项目合作取得长足进步;

五是销售管理更加严细务实;

六是新媒体服务获用户肯定;

七是咖啡馆提升了品牌,发挥了作用。

光阴似箭,时不我待。转眼就是春节了,到恢复正常工作状态时,看似崭新的2016年,其实只剩下不到10个月的有效工作时间了。

从国际油公司和投资机构的预测分析来看,油价回升的希望并不大,最悲观的如高盛所说,甚至可能跌至20美元。对石油行业来说,油价值就是生命值,一切似乎都比2015年更加悲观。

但我并不这么看。被动接受危机时,我们可以选择勇敢面对,把它当做暴露缺点、曝光隐患的大检查,当做锻炼队伍、提升能力的大培训。我们不能改变危机,但可以改变自己。

石油寒冬,收入减少了,但从过去的一年来看,我们苛求质量的执著未改,服务客户的责任未减,支持客户共度寒冬的信念未变。在石油行业人心惶惶之时,我们不仅静下心来提升了工作和服务,还不断涌现正能量事迹,比如李硕智斗持刀歹徒协助警察救人质,比如赵蕊在火灾烟雾中镇定组织公司人员疏散撤离等等。

在此,我谢谢大家在艰难环境中保持的这份勇气和品格。

我们有不懈追求、享受美好的期待,更有担负责任、创造美好的情怀。

有这一切,我就有度过石油寒冬的信心。

2016我们应该怎么做?我只要求三点:

一是抓好市场维护和开发。我们有优良的软件产品,可以帮助客户解决问题,提高效率,提升效益,越是在石油寒冬,我们的产品越能够凸显作用。帮助更多客户认识和使用我们的产品,发挥这些产品的作用,是我们的主要任务。

二是做好软件支持和项目研究。我们掌握国际领先的技术,我们有成熟可靠的技术支持和项目研究团队,我们还要强化网络平台服务手段,可以支持客户更好、更快推进勘探开发工作。协助客户更平稳、更顺利地度过石油寒冬,是我们的重要责任。

三是开展全员降本增效活动。在不影响工作效果的前提下,在人工、差旅、耗材、业务费等各个方面加强自我主动管理,减少浪费。好钢用在刀刃上,刀刃在哪?就在对客户的支持和服务上。

这三点,都是以客户为中心。为什么?因为客户走出寒冬,才是我们迎来春天的希望。所以,支持客户,就是支持我们自己,这一点,在危机之中,更显突出。

古往今来,凡有危艰,总会有一批具有强烈责任感的强人站出来,障百川而东之,回狂澜于既倒。我知道我不是强人,但我知道你们是,和ESSCA团队站在一起,我就是强人。这一点,我毫不怀疑,因为我们一起战胜过更艰险的危机——那个末日之年,成为我们浴火重生的新起点。

现在,危机再次来临。我们怎么办?当然是让团队凝聚的非凡能量再次爆发,让危机再次成为我们证明自己足够优秀的机会。

畏惧、散漫、漠然、分歧,都将置我们的团队于万劫不复。坚韧、进取、专注、凝聚,才是团队生存发展的希望。战略确定后,执行是关键。同心合力,令行禁止,我们才能凝成铁板一块,才能杀出一条活路。

竞争对手不是我们的敌人,石油寒冬也不是我们的敌人,缺乏足够的危机感和行动力才是我们真正的敌人。如果石油行业真的在我们这一代没落了,我们该是最后一批向前倒下的人;如果石油经济复苏来了,我们该是硝烟过后笑得最灿烂的一群人。所以,就像我在2015新年致辞说的那样:一如既往,该干什么还干什么去!到岗位上去,到客户工作现场去,到攻坚克难的最佳状态中去!

谢谢!

段竞波·阿什卡公司总经理


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